Google Ads a Sklik: Jak nepálit peníze a konečně z toho něco mít

Google ads, proč je to důležté. Pokud máš web a podnikáš, PPC reklamám většinou prostě neutečeš. Jsou rychlé, flexibilní a dokážou ti přivést zákazníky „ještě dnes“. Ale pozor – když nevíš, co děláš, umí ti tyhle systémy vysát peněženku rychleji než nákupy dárků dětem :-).

Pojďme si projít to nejdůležitější, co musíš znát, než do nich pustíš byť jen korunu. Podnikatelé používají Google ads a SKLIK jako nejčastější kanály společně s META ads.

1) Vyhledávání: místo, kde lidi řeší „problém“

Zákazník napíše „úklid bytu Praha“ ( Google a Seznam mu nabídnou odpovědi ).

A první 3 až 4 pozice? Reklamy. Než spustíš první kampaň, ujisti se, že:

• víš jak pracovat s poptávkami nebo se u tebe jednoduše nakupuje / poptává,
• web funguje ( lidé se tam vyznají ) a vede je to k cíli,
• existují vhodná klíčová slova pro tvůj byznys,
• reklamní texty „mluví“ k cílové skupině,
• máš připraveno více reklam na A/B testy.

V ČR se často využívá kombinace Google i Seznam.

2) Výhody PPC

• spuštěno za pár minut,
• můžeš vše kdykoliv upravit,
• přesně měříš výkon,
• máš pod kontrolou rozpočet,
• funguje to i pro malé firmy a malé rozpočty.

Ale: všechno stojí na relevanci. Kvalita reklamy, klíčových slov, dopadová webová stránka. To ovlivňuje cenu i pozici. Google tomu říká skóre kvality ( 1 až 10 ). A další proměnné.

Vyšší skóre = ( většinou, ne vždy ) nižší cena za proklik.

Co to zlepšuje?

• relevantní klíčová slova,
• texty, které přímo odpovídají na dotaz,
• kvalitní cílová stránka.

3) Aukce reklam

V PPC není fixní cena. Každý inzerent má jinou nabídku, jiné reklamy, jiné weby a jiné skóre kvality.

Proto někdo může být nahoře ve vyhledávání a přitom platit míň než konkurence dole. Je to čistá aukce. Vstupuje do toho hodně parametrů, které se musejí sledovat.

4) Klíčová slova

Základ každé kampaně. Hledej je:

• ve vlastním webu ( Google Search Console ),
• v návrháři klíčových slov,
• v našeptávači Google ads a Seznamu,
• co lidé historicky hledali?

Pamatuj na to, že lidé hledají ve 4 fázích:

1. nevědí, že něco existuje – ROZHLÍŽEJÍ SE ( Obecnější klíčová slova. )

2. uvědomí si potřebu – HLEDAJÍ KONKRÉTNĚ ( Konkrétní záměry u klíčových slov. )

3. zjišťují informace – ( Čtou články, sledují videa, hledají ceny a koukají na konkurenci :-). )

4. chtějí koupit – ( Proč by měli nakoupit u tebe? )

5) Shody klíčových slov

Máš tři:

• přesná – zobrazí se jen na přesnou frázi,
• frázová – dotaz obsahuje danou frázi,
• volná – široký záběr, ale dost často taky „peklo“.

na začátku používej hlavně přesnou + frázovou až budeš mít dostatek dat ( Změřené konverze – cíle reklamy. ), tak teprve potom přidej volnou shodu.

Jak na to?

Volná shoda – Reklamy se zobrazí na širokou škálu vyhledávacích dotazů.

• Příklad: Klíčové slovo: auto půjčovna. Reklama se zobrazí na dotazy jako „půjčení auta„, „levná půjčovna vozů“ nebo „pronájem aut„.

Frázová shoda – Reklamy se zobrazí na dotazy obsahující přesnou frázi, případně její variace s dalšími slovy před nebo za ní.

• Příklad: Klíčové slovo: „auto půjčovna“. Reklama se zobrazí na dotazy jako „nejlepší auto půjčovna“ nebo „auto půjčovna Praha„.

Přesná shoda: Reklamy se zobrazí pouze na dotazy, které jsou přesně shodné nebo velmi blízké danému klíčovému slovu.

• Příklad: Klíčové slovo: [auto půjčovna] Reklama se zobrazí na dotaz „auto půjčovna„, ale ne na „nejlepší auto půjčovna„.

Dej si pozor!!! Google Ads je systém, který se vyvíjí, co platilo před rokem, nemusí platit dneska. Proto svá data neustále sleduj.

A nezapomeň na vylučující slova, ať neplatíš za nesmysly.

6) Správná struktura účtu v Google ads

Kampaně / sestavy / texty / klíčová slova.

Google ads miluje pořádek a odmění tě za to :-). Ty budeš mít lepší přehled a lépe zjistíš co ti funguje a co ne.

Například „úklid domácností“ a „úklid kanceláří“ musí být odděleně v sestavách a na to navázaná klíčová slova + konkrétní reklamní texty.

7) Jak napsat dobrý text

Musí:

• chytit pozornost,
• přesvědčit, že kliknutí stojí za to.

Ideálně se odliš od konkurence. Použij výzvu k akci. Nelži. Rychle by se to vrátilo.

Neboj se občas ,,PORUŠIT“ nějaké to pravidlo 🙂

V textech třeba vyzkoušej:

• Kapitálky – piš důležitá klíčová slova velkými písmi.
• Pomlčky – je jich více druhů ( ‒ – — ― ) zkuste je v reklamě použít.
• Lomítka – ( / )
• Používej čísla – na chytnutí pozornosti ( Jak tě nezahlídnou do 1 vteřiny, jakoby jsi nebyl. )
• Složitější slova – někdy fungují někdy ne, třeba: ZREKONSTRUUJI vám BYT a Za ROZUMNOU Cenu. Nám fungovalo perfektně.

8) Rozšíření reklam

Odkazy na podstránky, popisky, lokalita, telefon…

Vyplň všechno.

Získáš větší viditelnost a lepší výkon.

9) Cílová stránka

Po kliknutí musí člověk:

• najít to, co hledal,
• rozumět obsahu,
• věřit ti,
• vědět, co má udělat dál.

Dopadová stránka je půl úspěchu.

10) Cena za proklik

V plánovači klíčových slov to nějaké ceny ukazuje, ale přesnou cenu zjistíš až když spustíš reklamy.

Nastav rozumný denní rozpočet ( Ze začátku klidně menší. ) sbírej data, sleduj a optimalizuj.

11) Měření ( Cíle reklam = konverze )

Bez měření PPC nedává smysl.

Můžeš měřit:

• objednávku,
• vyplněný formulář,
• telefon,
• dobu trávenou na webu,
• stažený e-book,
• atd.

Po nastavení konverzí vždy udělej testovací akci. Průběžně kontroluj jestli měříš správně. Porovnávej s realitou.

12) Vyhodnocení

Kontroluj:

• počty konverzí u reklamy a klíčových slov,
• cenu za konverzí,
• komu se zobrazují reklamy,
• jestli plní cíl,
• atd.

Kolik času tráví lidé na webu? Pokud hned mizí, je problém na webu,

13) Optimalizace

PPC není „nastavím a jedu“. Je to dlouhodobý proces.

Musíš ladit:

• vyhledávací dotazy,
• texty,
• geografii a demografii,
• typy nabídek ( Nastavení celé kampaně. ),
• časy zobrazování,
• atd.

Svět se mění. Konkurence taky. Ty musíš držet krok. Google ads je kanál, který ti dokáže vydělat.

Hodně úspěchů. Patrik. Profil lektora zde Patrik Kusý

Další články a tipy:

Nepostradatelné marketingové nástroje ( REGISTRUJ SE a ověř e-mail )

YouTube ( krotitelé Google Ads )

LinkedIn